Зрительный контакт переоценен, как средство убеждения

Длительное время считалось, что зрительный контакт является эффективным способом убедить любого человека в своей правоте и наладить с ним контакт.

Однако, пишет Xinhua, используя в своей статье результаты исследования канадских, американских и немецких ученых, данная методика может оказывать обратное влияние, если оппонент к моменту диалога уже составил свое мнение. Поэтому зрительный контакт, который так любят устанавливать политики и старшее поколение, может не оказывать должного влияния.

Ученые применили инновационную технологию по отслеживанию траектории движения глаз во время зрительного контакта двух человек. Исследование заключалось в том, чтобы один участник диалога пытался навязать свою точку зрения на определенный вопрос.

При этом обязательным условием являлся длительный контакт глаз собеседников. Оказалось, что чем длительнее контакт происходил, тем меньше лояльности испытывал второй собеседник, на мнение которого воздействовали. Исключением оказались только люди, которые имели схожее мнение по обсуждаемому вопросу.

medvesti.com